Futur franchisé : ancien salarié ou commerçant ?

La question qui se pose très souvent est de savoir quel est profil d'un bon franchisé ? Pour certains, il est important d'avoir appartenu au réseau en tant que salarié avant de se lancer. Alors qu'en est-il vraiment ?

Avant de commencer par vous parler d'un profil "type", il faut savoir que la moitié des réseaux de franchise n'exige pas un profil bien précis. Même si certaines qualités semblent évidentes, les réseaux restent tout de même ouverts à la diversité.

être commerçant ou salarié ?

Certains franchiseurs prétendent préférer un commerçant à un salarié. En effet, il semble que l'aventure entrepreneuriale ne soit pas toujours évidente pour une personne qui découvre  la franchise. Mais au final, quels sont les critères les plus importants ?

Un bon candidat à la franchise, plus particulièrement à la franchise de magasin doit savoir prospecter et vendre.  Parfois aussi on lui demande des aptitudes au management d'équipe. Ces qualités peuvent être détectées tout autant chez un salarié que chez un commerçant. C'est pourquoi il est important pour le franchiseur de ne pas s'arrêter là et d'essayer de mieux comprendre le profil.

Même si on présume qu'un commerçant sait déjà de quoi il en est, il ne faut pas oublier qu'il devra entrer dans un système plus rigide avec des procédures et des normes. Il recevra une formation, aura des règles à respecter, devra rendre des comptes… pas facile de se prêter aux exigences d'un réseau de franchise ! Le salarié devra faire le chemin inverse car les procédures d'une franchise lui laisseront une autonome plus grande que dans son précédent emploi et cela pourra le déstabiliser.